小红书与抖音做产品营销没思路？7大卖点提炼法则

2021，以抖音、小红书等具备产品营销种草属性的平台，高举“兴趣电商”大旗，不断蚕食传统电商领地。传统电商与新型兴趣电商最大的区别，就在于核心不同，传统电商以“货”为主，买家搜索货再找到人，而兴趣电商则恰恰相反，买家通过“人”或者内容，再对“货”产生兴趣。

 

例如你在抖音刷视频，视频博主正展示一款手机壳，样式新颖材质极佳，你对它心动了，再往下一看有个购买链接，标价相当便宜，那么你会买吗？你会有很大概率去购买下单，但你这次刷视频的初心并不是购物，而是打发时间。所以这就是兴趣电商，以内容去激发用户的购买兴趣。

 

内容是什么内容？具备种草属性的营销内容，可以是抖音上的短视频，也可以是小红书上的图文。而这类内容制作思路来源于什么？那就是产品的卖点。以卖点作为钩子，去吸引观众下单，接下来这7大卖点提炼法则送给大家，相信只要你对产品营销感兴趣，看完后就肯定对你有帮助。

 

法则一：低价永远是产品第一竞争力

 

根据消费者用户习惯调研可知，产品价格长期都是绝大部分消费者最关注的一点，所以当你的产品比同类型价格低的话，这就是你最大的卖点，以此去做宣传。

 

法则二：产品质量，最好用的卖点

 

街边小贩卖个菜刀，都得又切肉又剁木头的，这就是展示产品的质量。所以当你的产品具备高质量时，就以此点大胆营销。

 

法则三：产品，物以稀为贵

 

当产品在市面上，比较稀缺的话，这就是无往不利的一大卖点，做好营销，能轻松爆单。

 

法则四：使用体验，抢夺市场的利器

 

当产品具备了比同类型产品，更佳的使用体验。比如一双拖鞋，鞋底更加松软，那你可以拍摄实测视频，来最大化的呈现出这一点，大部分消费者都非常重视产品体验感。

 

法则五：文化价值，产品营销的顶级法宝

 

以文化价值出圈，收割销量的产品，近几年是比比皆是，以知名国货“故宫系列”为例，卖点就是故宫文化，小小的一把扇子，加上故宫图案与文化背景，就能卖到同类型产品几倍的价格。

 

法则六：产品给予用户新的认知

 

各类产品不断创新的年代，当你的产品能够打破用户固有思维，给予他新的认知，那你的产品就能够轻松在用户心中留下深刻印象。比如一双拖鞋，所有人都会认为它的用处只是用来穿，但你的拖鞋在鞋底挖了个洞，还可以当作手机壳，你说用户看到后印象深不深？

 

法则七：引起用户共鸣，卖货需走心为上

 

今年营销界最好的案例是什么？那就是鸿星尔克，当然它这个也属于特例，营销出圈也是无心插柳。河南灾情期间鸿星尔克捐款5000万物资，让这个业绩逐年下滑的国货品牌引起无数网友的心疼，直播间连续多晚，人数突破几百万，单日销售额就突破1亿元。

 

这就是在情感上与买家建立联系，属于产品营销的最高级玩法。

 

七大产品营销卖点提炼法则，大家在选取使用时，记得扬长避短，例如产品价格高，就可以忽略掉价格这个点，而去讲产品其它卖点。

 

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