近小程序甚是火爆,许多电商朋友都坐不住了,也想加入进来。但是这几个关于小程序却在心里:
我做过微商、淘宝、京东,为啥要再做一个小程序商城?
小程序上的交易量能跟这些巨头平台相比吗?
见过不少人做微店,但谁知他们挣没挣钱。
我是个传统零售店店主,听说过小程序,它真的能帮我赚钱?
既然大家有这方面的问题,我就为大家一一解答。小程序创业项目该如何去加盟、又该如何凭借风口实现月入过万、十万乃至百万的梦想。加盟小程序请加微信mike9099。
优势一:更低的成本
小程序的成本远远低于传统的 B2C 商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例:
平台使用费,每月 1000 元;
保证金 3 万元;
交易费率,每笔交易抽取 7%~8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。
而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序,开发成本加上 1 年的服务费一般不超过 1 万元;而微信支付的费率为每笔 0.6%。如此算来,小程序电商的成本与传统电商相比会相差 5~6 个点。对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的「重复购买」(例如 30%),或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。说到这,就不得不提小程序电商的第二大优势。
优势二:市场潜力无限
目前,像京东、美团、唯品会、拼多多、百果园等电商零售行业都开始在小程序做起了生意,并且都得益不少。
除了小程序内生于微信,能获得巨大的流量优势,小程序购买和支付的便利性也是提高购买率的重要环节。
而且小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,那么未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的 0.6%,仍是非常大的市场体量。
优势三:行业标准高
与零售、O2O 相比,小程序电商更加标准化。
首先,行业内有足够多的人才和经验积累,大家对于电商的了解比较深;其次,就是相对于零售和 O2O 这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。
优势四:与微商城相比,用户体验好
交易环节优势明显小程序之前,微信里的商城通常用 HTML5 制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。
不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。由于 HTML5 的网页属性,每次打开新的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。
小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉 HTML5 商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。
优势五:支付亮点多
小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。
两种有不同的特点:HTML5 商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好。
HTML5 商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信 0.6% 的分成)。账期相对更短,这相当于一个较大的升级。
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