SEO转型系列之一，SEO如何转型SEM

前言： 这是白杨SEO公众号原创第 254 篇。为什么写这个？因为之前受老金启发，就写了一篇SEO转型方向，里面有提到这一点，今天做为SEO转型系列第一篇，来谈谈这个话题。

先声明说下，白杨SEO这里写的转型，主要是针对SEO从业者，并不代表说做SEO就没有出路了哈，只是希望多一个技能。如果没有看过我之前那篇文章，你可以再看一下：

白杨SEO：SEO还有前途吗？SEO如何转行及方向有哪些？

也许有朋友会说，啥，百度竞价马上就不让投个人网站了，要转向基于百度官方的基木鱼了，SEM还有啥机会？其实，这里的SEM不仅指百度，谷歌、搜狗、360，神马，甚至头条都有搜索营销这块广告业务。

而且，投放基木鱼，对于你投放竞价的从业者来说，不是照样要分析用户，挖掘关键词，制作好的落地页，写好投放创意么？

SEO如何转型SEM，主要从以下四个方面建议：

1、了解SEM是什么，SEM主要工作是做什么以及需要什么技能？

SEM是什么？不是简单知道，SEM是搜索引擎营销，更要知道SEM与SEO有什么区别，一个公司做SEM主要目的。

关于SEM与SEO区别，可以看公众号之前写过： 白杨：SEM入门之SEM是什么及与SEO区别？

一般公司不管是自己还是外包SEM，他上SEM的目的肯定是更快速的变现或获取精准用户。而一般公司在做这个，他的业务逻辑基本是跑通了。

SEM工作主要做什么以及需要什么技能？最快的了解方法，就是去招聘网站上了解不同行业对于SEM竞价投放要求，白杨SEO以拉勾网举例。

通过上面招聘SEM三个职位描述和任职要求，我们可以提取这些关键词，如：主流SEM账户创建或管理、数据统计分析及报表、熟悉搜索引擎营销原理、效果评估、以及从业经验要求。

2、提前有意或无意学习和培 养技能，时刻准备着

在招聘要求中，除了从业经验外，其它的要求其实都可以从别的工作经验或者学习（自学或付费）中得来。而这个从业经验满足不了，等会看第3条建议。

熟悉搜索引擎营销原理，其实这个点在你做SEO的时候肯定看过百度搜索工作原理或百度网页质量白皮书之类之后很好理解，无非就是着陆页，用户搜索用的关键词，以及对搜索结果的点击。

账号搭建整个流程的学习，这个新人最好的办法就是利用公司资源去走一篇流程，一般主要有开户、确定投放目标、挖掘和分析关键词、创意制作、搭建账户、开始投放、投放数据统计、调整优化等几个阶段。

一般现在网上一些SEM付费培训课程都会申请一些免费的账户让你后台实操。当然，如果你主动学习力强，在公司人际关系还可以，虽然你不是SEM部门的，你也可以去看看公司SEM后台。

如果你的运气像白杨SEO早年那样好，你的上级愿意教你更多，他会主动教你，甚至把账号拿给你帮忙看，毕竟，竞价其实有时也蛮枯燥的哈哈哈。

至于关于数据统计和分析，制作报表等这些能力，你在做SEO的时候应该早就有了，除非你所做的SEO只是发发外链推广，或者写写文章。不然的话，SEO对于流量统计和分析都是很敏感的。

至于什么EXCEL技能等等，这个东西讲真，熟能生巧，你能用好常用的一些功能，基本没什么大问题。

3、 先从助理或学徒做起，要有归零心态

白杨SEO发现很多做过SEO朋友转型SEM不成功最主要原因有二，一是不自信，二是没有归零心态。

不自信来自于很多人觉得SEO不好做了，自己SEO都做不好，难道SEM能做好？其实，两个没有因果或必然关系！SEO没做好因素太多了，有可能是你选的平台，还有可能整体环境。

什么叫归零心态，其实也叫空杯心态。很多人做了一两年或者更久SEO，然后想转型SEM，但是看到SEM主管或经理看到SEO一些不是高深不懂就看不上，或者觉得自己不做SEO，这个就没有用了，其实大错特错！

记住，任何行业都是术业有专攻。比如白杨SEO从流量转产品运营或从SEO转信息流投放，都是从0转的。来带队的都是比自己年龄小的，但我心态是，这块我不熟悉，正好又是学习机会。

当然，更多人会说，我也想转型SEM啊，可是上面不是说了嘛，要一年甚至更多经验，我没有经验怎么能进去？

是，转型的人比不上有经验的人，甚至比不上刚毕业的大学生。但那又怎样，你要确定你要转型这个职业的目的以及决心。进不到专职岗位，那能不能从助理做起？或者也可以去那种SEM代运营乙方公司，还是很缺人的。从0做起，慢慢学。

至于年龄，精力不够，待遇等等，这些通通都是借口。SEM一定比SEO更吃香么，不一定。但白杨SEO的建议是，如果你的SEO所学差不多了，为什么不多学一门技能？

4、独立完成一系列流程，正式完成转型

完成上面三点，其实，你已经正式从SEO进入SEM的门了。那怎么才算真正完成转型，或者说可以去面试或者自己以后要做竞价做到心里有数？

那就是，不管是在代运营的公司，还是助理身份，一定要完成一个项目从0-1整体全过程的一个阶段投放，可能是3个月，也可能是半年或者一年，甚至更久。

在这个投放过程中，你并且能总结出自己的投放经验，而且，如果这时给你带一个小白，你能自信的说从0-1可以带会他，那么，就算正式完成转型了。

白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO实战派。个人微：baiyang2047 对互联网精准引流有深入研究，前杰恩西运营总监。

但如果想在SEM里小有成就的话，那么，就要不断挑战大户，跨行业投放，以及走出去，与更多的SEM投放高手交流心得。再然后就是或输出干货文章，或可以开始代运营别的户。

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